鄧科長佩軒幫助連續簽鎮、賈莊、屯經銷商，而李東屯也望簽約。而且除奎之，都現款備貨；而奎由文秀佩軒擔保，沒任何風險。這幾成績，鄧科長于師傅實太興。

這鄧科長簽屯經銷商以後，又送袁保回柳莊，然後佩軒、奎起回到賈莊。們決定就到賈莊，回陽，因為還李東屯談簽約事。佩軒把們送到供銷社開旅社，把車開進旅社院裡。們進間，佩軒奎才。

鄧科長佩軒齡，但辦事穩，處事老練，非常難得。袁保桀骜馴，唯獨對佩軒奎禮敬加。于師傅聽袁保說，對佩軒非常佩，說佩軒邊迎戰考，邊還談戀愛，既考p，還定親，條件很好。于師傅問問袁保，跟佩軒定親叫麼名字？話到嘴邊沒說。鄧科長說起來這事，兩個都猜測這能就文秀。

佩軒奎告别鄧科長于師傅，又奎裡會，兩商量以後經營問題。佩軒認真說：“奎，咱們這個方，也算個錯方，兩區、縣交界處，交通發達，洹曲經銷商，将來以試試代理，就這附代理。過呢，這方廠設設代理。如果設代理，咱們以争取。”奎堅決說：“這次賒百箱酒，全靠哥嫂子幫忙，全力推這個酒，把打名氣，也對得對咱們信任。”

臘這，鄧科長又來佩軒，說：“佩軒兄弟，今李東屯，這也個鎮。保兄弟李勝邦兄弟，總覺得裡還沒底，也過，咱們塊考察考察好好？”

佩軒本來收拾收拾，準備過，但鄧科長既然說，也便推辭，隻好答應。于跟媽說聲，就跟着鄧科長。

鄧科長、于師傅、佩軒們個首先到柳莊，叫袁保，又到屯叫李勝邦，然後塊李東屯，到李東屯，于師傅開車跟着李勝邦，佩軒、鄧科長、袁保則鎮随便。

李勝邦認識這裡最煙酒批發部，這老闆官傳祥，與談經銷商事，官傳祥就跟着李勝邦過來見鄧科長們，鄧科長把廠政策講，官傳祥經銷商，官傳祥希望能夠代銷，也就先賣後付款，鄧科長面難，說：“廠裡允許這樣，般來說，至進貨兩次以才以限度代銷部分，這廠性規定，咱們破這規定。”

最後官老闆同進貨箱，先試着賣，如果好賣就繼續進貨。鄧科長為難說：“官老闆，廠求進貨箱才以經銷商，關，以稍寬松點，保兄弟李老闆面子，給進貨箱就以經銷商條件，這還得承擔着讓廠長批評風險。”誰官老闆卻買這個賬，肯箱，也沒給李勝邦袁保面子，就告辭，李東屯發展經銷商陷入僵局。

李勝邦好說：“對起，這朋友點通世故，算，咱跟打交。午請客，給賠罪。”

鄧科長誠懇說：“說裡話？勝邦兄弟費這麼幫，承盡！談能事事順利？能交到兄弟這個朋友，這幾就沒來。”

袁保，說：“還認識這裡個批發部老闆，過，談談，麼樣？”

鄧科長毫猶豫說：“當然好。”于袁保就帶着們叫“嘉成”批發部，這老闆叫李嘉，李勝邦也認識，隻很熟，袁保跟比較熟。而且李勝邦官老闆關系錯。袁保說來，點驚訝，問：“勝邦老闆麼官老闆呢？财氣粗啊。”

李勝邦實話實說：“嘿嘿，當然，過，所以們來嘉老闆沒？”

李嘉笑，說：“也，官老闆總用别錢來給自己鋪，但這頭誰都剛剛起步，資都很緊張，而且怕打漂，所以也，能隻自己。嘛，對雙方利才，然就。”鄧科長、佩軒聽，覺得李嘉這還事理，以打交。于鄧科長解釋廠政策，李嘉爽答應鄧科長條件，談好具體細節，馬就簽同，付款，卸箱酒。

到午，李勝邦、李嘉都請客，佩軒笑着說：“請客事事，兩位李老闆争，廠專項費用，還讓鄧科長請客吧。”鄧科長爽說：“都給幫忙，當然應該請客。”

李嘉領着到個飯館，說：“這菜還以，咱們嘗嘗。”袁保問飯館老闆：“沒單獨個方？說話方便就。”飯館老闆說：“個間，過定。這樣吧，們先進，們說來得，們來再說。”于們進到間裡，先兩個涼菜，鄧科長打開酒，每倒杯，仍然由佩軒主持。佩軒随說：“這幾交這麼好朋友，這很興事！今又結識嘉哥，為咱們結識，幹杯！”這樣連杯，佩軒又說：“都自己兄弟，咱們今随吧。誰跟誰就跟誰，好好？”都說：“好，這樣最好。”李嘉笑着說：“佩軒兄弟，就，因為裡娘聶莊，聶莊學，經常聶莊，所以經常聽到消息。僅學習好，讀書好；而且講義氣，對同學學習事求必應，跟同學們關系都錯，尤其男；還談個百裡挑對象，女孩麼好條件卻非跟。這些都，來，兄弟，咱倆兩杯。”

佩軒苦笑着說：“唉，醜事傳千裡啊，讓哥見笑。”舉杯李嘉碰杯，連杯才罷休。

李勝邦驚說：“原來佩軒兄弟就賈莊考p個男呀？嗨，真起！昨咱們起酒，兄弟很豪爽，沒到。也就聽說過，幸結識兄弟，來，咱倆也杯！”

佩軒也積極響應李勝邦酒請求。