“第，賣業務鼠標加，如果贏全國，就得全國各個建分站，對於管理成本都著巨挑戰。”

說著，陳默打開個ppt，指著ppt顯示個圖說：

“們把個級以及以分為sabcd級。”

“s級帝都、魔都這樣超級。ab級各省省會，以及經濟相對發達副省級，cd線。”

“策略，主攻ab級拿第，s級守現份額況，保第名即，cd級後面再介入。”

“決策依據既場份額，又效資源投入産最。”

“s級競爭太過激烈，兵必爭之導緻投入産很。並且們s級已經拿起碼成場份額，再怕丁點增長，都非常困難，過守現用戶流失，就簡單。”

“cd級都比較窮，連智能機都還沒普及，訂單數量很，現投入資源cd級就無用功，們完全以時間朋友。”

“而ab級級選關注度夠，根據得到報，餓嗎點都s級，所錢幾乎全往s級狂錘猛砸，反而ab級力度很。使用田忌賽馬來最化投入産比，長期耐拿用戶數量最ab，們全國份額絕對能成為第！”

陳默席話頓時讓王等管茅塞頓開，到打破僵局點！

“第，們主攻領群體，次攻學群體。”

“學沒錢，點賣能性很，而且學很也會變成領。

故此，以肯定說，得領者得！”

“領場相比園場很差異，對於時效、品質、配送效率求更。”

說到這裏，陳默指指王：“王，這塊兒已經耕，來講講對於領場理解吧。”

王愧飯團網創始，站起來便侃侃而談：“根據經驗，領對時效求很。部分領午休時間隻個半時，遲到會導緻用戶體驗很差，而園場學群體時間相對較，遲到會兒也沒事。”

“領對品質求。領消費能力更強，相比較價格更注務品質、配送速度。品質商能夠吸引用戶，用戶拉來能更商戶，由此形成正循環。”

“領對配送效率求。與園場隻需用餐時間統送到學同，領場訂單分布分散，需套嚴密調度係統配定訂單密度來提配送效率。”

陳默滿點頭：“好，基於對領群體刻理解，們應該采用麽核策略，來吊打餓嗎？”

王沉吟片刻，回應：“個兩個策略。”

“，針對領場特點，們必須點投入搭建配送係統配送團隊！

餓嗎現給錢雖然，但們選擇配送包。

包件非常控事，們定建自己控體驗好配送體係。”

“賣核就配送，配送雖然燒錢，但會成為企業壁壘！”

“第，補貼優質供給。

認為，賣這得優質商者得用戶。”

“餓嗎雖然也補給商，但無差別補給，沒針對性，更錢燒補貼消費者，吸引量像學群體這樣非剛需客戶。

這非常危險件事，絕對會形成「補貼沖業績——補貼掉業績」惡性循環。”

啪啪啪！

陳默帶頭鼓起掌。

愧世扛著壓力打贏賣千團戰佬啊！