程時指指旁邊個間：“媽把這個具間收拾來。嫌棄，以先這裡。樓反正也廁所。幫個淋浴頭。”

張自強咧嘴笑：“這太好。”

開始掃擦子，還把程時洗。

幹完這些又來問程時還沒别活幹。

程時被騷擾得：“，來銷售采購，當保姆。差得。”

張自強：“好，沒幹過銷售，麻煩告訴，從裡開始入。”

程時說：“先買本郵政黃頁。面全省型企業名稱、電話、址、經營範圍等信息。然後先把本能用得精密零件企業挑來抄筆記本，這都們潛客戶。如果把準，們用用得，也沒關系，都記來。甯殺錯，放過。然後打電話問。這個叫電話銷售。”

“還個辦法，就帶着零件，門問，這個叫掃。更直接，也需更勇氣，但成功率也更。因為般會當面給難堪。這次沒把趕來，次還。聊着聊着，熟悉，就把當朋友。雖然現能沒需，但以後說就需。就算自己用，朋友說定用得。”

張自強拍巴掌：“真太聰。麼到。”

程時點頭：“對對，幹活吧。别晃來晃。”

張自強終于靜來，專弄潛客戶名單。

其實裡幾個潛客戶，程時門兒清，而且暫時還需發展客戶，因為現活都完。

（請）

從現開始為自己而活

過讓張子強自己摸索，盡熟悉這個業，順便鍛煉才膽量。

午程時程永進接力零件，輪着休息跟幹活。

到班時間，程時忽然問張自強：“今周。”